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Construction de la stratégie de développement de l'alimentation liquide dans la filière porcine des Hauts-de-France

Contexte
Acteur majeur de la nutrition animale, Duynie accompagne les éleveurs dans l'amélioration durable des performances techniques, économiques et environnementales de leurs exploitations grâce à la circularité et la valorisation des coproduits humides.

Dans le cadre de notre stratégie d'innovation en nutrition porcine, nous souhaitons évaluer le potentiel de développement de l'alimentation liquide auprès des élevages porcins des Hauts-de-France et identifier les opportunités de croissance associées.

Pour accompagner cette démarche, nous recherchons un(e) stagiaire ingénieur(e) agronome afin de conduire une étude stratégique complète associant analyse de marché, enquêtes terrain, segmentation clients et préparation du développement commercial.

Votre mission
L'objectif du stage est de construire une vision claire du potentiel de l'alimentation liquide dans la filière porcine régionale et de définir les conditions de son développement commercial. Au-delà d'une simple étude de marché, cette mission devra aboutir à des recommandations opérationnelles directement exploitables par les équipes commerciales et marketing de l'entreprise.

Vos principales responsabilités

1. Analyse du marché et de son potentiel

• Réaliser un état des lieux des pratiques et tendances en matière d'alimentation
• porcine.
• Analyser le positionnement de l'alimentation liquide (soupe) dans la filière.
• Identifier les principaux acteurs du marché et les facteurs influençant l'adoption de nouvelles
• solutions alimentaires.
• Évaluer les opportunités de développement du marché dans les Hauts-de-France.

2. Réalisation d'une enquête terrain

• Organiser et conduire des entretiens auprès des éleveurs porcins, techniciens, groupements de
• producteurs et autres acteurs de la filière.
• Recueillir les besoins, attentes et contraintes des éleveurs.
• Identifier les freins et leviers à l'adoption de ce type d'alimentation
• Analyser les critères de décision et les attentes économiques des exploitants.

Le stage impliquera une présence terrain importante et de nombreux échanges avec les professionnels de la filière porcine.

3. Analyse économique et recommandations stratégiques

• Estimer le potentiel technique et économique du marché.
• Construire un business case permettant d'évaluer la viabilité et les conditions de réussite
• d'une ofre d'alimentation semi-humide.
• Identifier les segments d'éleveurs les plus réceptifs.
• Définir les arguments de valeur les plus pertinents pour chaque cible.
• Élaborer des recommandations de positionnement et de développement.

4. Construction de la base de données marché et préparation du développement commercial

• Recenser l'ensemble des élevages porcins des Hauts-de-France.
• Structurer une base de données complète et exploitable comprenant notamment :
• localisation ; type de production ; taille des élevages ; appartenance à un groupement ;
• contacts disponibles ; potentiel de développement…
• Définir des critères de segmentation pertinents.
• Établir une classification des élevages selon leur potentiel commercial.
• Identifier les comptes prioritaires pour les futures actions de prospection.
• Préparer l'intégration de la base dans le CRM de l'entreprise.
• Proposer une méthodologie de suivi et d'animation commerciale des cibles identifiées.

Livrables attendus

À l'issue du stage, le candidat remettra:

• Une étude de marché complète du potentiel de l'alimentation semi-humide dans la filière porcine
• des Hauts-de-France.
• Une analyse des attentes, freins et leviers d'adoption identifiés lors de l'enquête
• terrain.
• Un business case évaluant les opportunités de développement du marché.
• Une base de données qualifiée des élevages porcins régionaux.
• Une segmentation du marché et une classification des comptes selon leur potentiel.
• Une base prête à être intégrée dans le CRM de l'entreprise.
• Un plan d'action commercial identifiant les cibles prioritaires et les recommandations de développement à court et moyen termes.